丰宝在2010年开始涉足物联网通信模块产品,成立了物联网事业部,专门进行物联网产品的研发和销售工作,只是丰宝众多部门中的一个部门而已,此部门除代理物联网产品外,也会做一些物联网通信模组。但确实没有作为主力业务进行,经过十余年的尝试和对产业的理解,我们知道这项事业是一个长期有前景,但是充满困难的,我们需要专门的团队持续耕耘。在疫情开始肆虐的2020年,很多企业开始缩减投入,抱团取暖,度过寒冬,而我们却开始了新征程,在以往苏州、台北、成都研发团队的基础上,我们于2020年11月23日成立了上海研发中心,持续加强研发团队的投入,加强物联网基础系统的架构建设;为了区分电子零件的业务,由丰宝负责行业团队的总经理JIMME领头挂帅,我们在2021年7月在海南三亚自贸区成立世电科技有限公司,以世电作为品牌专门负责我们自有品牌产品的设计、研发、生产和销售工作。我们知道疫情终会过去,我们清楚的理解了工业物联网的趋势,我们也了解自己的不足和问题,我们有可靠、稳定和经验丰富的团队,我们有众多的客户群体给我们的支持。我们相信这项事业会越来越好。
虽然母公司已经将近有40年的业务历史,但对于世电来讲我们仍然是一个新的公司,充满激情和活力的团队,新的办公地点,新的仪器和设备。我们延续了丰宝的基因和文化,“做行业的专家”,我们脚踏实地,务实认真。为让我们的事业持续成长,我们知道必须在产品的研发上持续加强投入;因为我们做代理,面对各种各样的产品机会和市场客户的需求,为使我们不至于迷失方向,我们必须确定我们在物联网产业链的方向,我们将研发的产品方向集中在室内定位,物联网传感和控制,以及数据的传输。我们知道所涉及到的产品会很宽,而每个产品在工业物联网产业里面不可能像消费产业那样可以单个需求量很多,我们清楚这个产业的的特性是少量而多样,我们也清楚客户所面临的复杂的环境和个性化的需求,我们试图将开发更加多样化的产品来符合客户需求,但也会造就了对产品线管控的需求,我们不想造成太多的库存压力,但也不希望没有库存而无法服务我们的客户。因此我们研发的方式学习乐高(Lego)的模式,不论硬件还是软件都用搭积木的方式进行迭代进行。期望用这样的方式可以解决我们库存高水位和快速服务客户的矛盾。
我们的基因是代理零件服务,我们尝试过MP3,车载定位、网络机顶盒、电子相册、广告机等系列消费类产品,在经营的几十年里,我们看到和学习了很多优秀企业的产品研发和推广销售模式,我们也知道从代理转型到自有品牌发展所需要付出的努力甚至比从零开始要更加困难。因为我们所流淌的血液中一直是以贸易代理为核心的,我们擅长建立渠道,销售众多的产品线和服务更多的客户,代理模式很容易获得客户的反馈,因为产品不需要我们考虑,我们只需要卖出去服务好客户并将款项收回来就完成了闭环,如果产品品质出了问题,也会有原厂来负责托底。这样的经营模式已经深入我们企业的方方面面,因此我们在开拓新事业的时候,一方面要继承一些优秀的传统,但更加重要的是需要梳理新业务模式下的工作方式和经营理念。产品的可靠性和稳定性要作为第一要务去思考,我们没有了原厂的依赖,我们要依靠自己解决;自有产品的开发更加需要耐心,不能像做贸易那样直接和快速;我们对产品心怀敬畏,规定自己的界限,不能像代理一样什么都去经营。
我们苏州的研发团队以zigbee定位作为产品方向已经耕耘了将近10年时间,通过他们的产品和市场让我们深入理解了室内定位的前景和未来,也知道了zigbee定位的不足和缺点,有很多客户对精度提出了更高的需求,因此我们在上海和台北的研发团队补充zigbee定位的精度,开始了UWB定位产品的产品研发。为补充室内定位客户需求,除Zigbee定位和UWB定位之外,我们还引进了蓝牙定位的外部资源作为我们产品的补充,以利于客户更好的体验。
我们在与客户和系统集成商的沟通过程中了解到在现实应用场景中,很大部分的用户期望一体化的解决方案,为了可以让我们的硬件产品被更多客户接受,我们在软件方面增加了人力的投入,给我们的客户提供整体的软硬件解决方案,我们近期推出的云位仓产品就是一个案例。我们知道只凭借我们自己不可能面面具到每个细分市场的应用,因此只做几个行业的整体方案,同时也便于给相关的系统软件公司基于我们产品做一些案例的展示,我们会开放我们的接口和源代码,我们欢迎系统集成商的加入,让物联网室内定位的应用更加宽广。
物联网的概念最早出于比尔盖茨在1995年出版的《未来之路》一书,所谓物联网就是物体与物体的连接,人与物体的连接;我们生活的所有的物体如果有需要的化都可以接入同一个网络,物联网产业的规模是万亿级别的市场,未来仍将继续成为时代发展的最大动力;工业物联网的发展离不开基础设施的建设,各种底层的模拟量的感知信息需要通过不同的传输方式发送到客户的控制平台,控制平台再通过各种方式的传输将命令下达到执行系统,这其中所涉及到的产品需要稳定可靠,让所有数据万无一失的到达预定的地方,虽然物联网产业已经提出了几十年,但是这个环节因为涉及到的物联网协议太多,涉及到的传感器层出不穷,很难复制和标准化让最终客户快速上手搭建具体应用。我们看到了这个产业的需求和前景,我们将工业物联网基础产品标准化作为我们的愿景方向,我们期望可以提供给客户可靠,稳定,多样化的物联网模组化产品;让客户很快捷、方便的搭建自己稳定可靠的系统来解决具体实际的物联网需求。
2022年4月1日开始,至今将近2个月时间,上海总部因为疫情的问题,为防止病毒扩散政府开始实施交通管制,上海的同事只能在家里办公。这种情况在我们公司的其他区域之前都有发生过,武汉,北京,西安,香港,深圳等各个区域都有过类似的经历,我们都能感受到被禁足的痛苦和不安。自去年开始,我们已经在筹划如何让我们的信息与客户形成互动,我们有淘宝店铺,但只是我们产品的一部分的产品展示和销售,我们也有自己的企业官网、兄弟公司官网和集团官网,但信息更新缓慢。我们在2019年企业微信乐享平台建立了一个分享资源,但只是内部的知识分享,我们期望能建立一个打通企业内外部有关我们产品的平台,可以发布我们的新闻,更新我们的案例,销售我们的产品,并与客户积极性进行互动,我们筹备了一年多时间,选定了Wordpress这款开源软件作为我们的网站的基础来完成我们的工作,我们的IT部门完成了框架的设计,我们的设计师做了色彩和版面的搭配,我们的业务团队提供了丰富的素材,我们的研发团队提供了稳定可靠的产品,经过几个月的工作,我们的网站正式在2022年5月份正式上线了。但这只是开始,我相信网站会为我们的发展带来很多动力和信息,我们未来会开发更多互动板块,让我们的用户与我们研发的距离缩短,更好的完善我们的产品线。
我们相信有您的支持和陪伴可以让我们做的更好,我们期望听到更多关于我们产品,服务和网站的意见,请随时告诉我们,让我们提升和改善自己。
内容审核: